如今，佛山不銹鋼管品牌眾多，市場份額卻不足以被瓜分，在市場競爭激烈的環(huán)境下，一些佛山不銹鋼管品牌難以存活，在銷售過程中多多少少會碰壁。佛山不銹鋼管要想在市場上生存，甚至成為一個響當(dāng)當(dāng)?shù)漠?dāng)?shù)仄放疲诋?dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫目诒渲胁皇菦]有規(guī)律可循。
市場份額少競爭大 佛山不銹鋼管如何打造品牌?
如今，佛山不銹鋼管品牌眾多，市場份額卻不足以被瓜分，在市場競爭激烈的環(huán)境下，一些佛山不銹鋼管品牌難以存活，在銷售過程中多多少少會碰壁。佛山不銹鋼管要想在市場上生存，甚至成為一個響當(dāng)當(dāng)?shù)漠?dāng)?shù)仄放疲诋?dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫目诒渲胁皇菦]有規(guī)律可循。
通常而言，打造佛山不銹鋼管品牌有以下幾個關(guān)鍵點：
選擇一個適當(dāng)?shù)钠放品鹕讲讳P鋼管代理
何謂“適當(dāng)”?適當(dāng)就是該品牌佛山不銹鋼管應(yīng)有合理的利潤率，或者擁有不錯的市場號召力，綜合利潤合理。這個適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)其實跟銷售商所在地區(qū)的消費水平密切相關(guān)。有些銷售商看準(zhǔn)了某一消費群體，進(jìn)而選擇這一群體可能心儀的佛山不銹鋼管進(jìn)行銷售，既保證了自己的利潤，也獲得了消費者的認(rèn)可，使得自己的公司得以長期、穩(wěn)定地發(fā)展。
降低成本有訣竅
有些銷售商在降低成本方面動足了腦筋。比如別人選在高端賣場里開店，他選擇在偏僻的住宅區(qū)開店，選址策略一反常態(tài)。有利的地方是租金便宜，不利的地方是顧客稀少。為了化不利為有利，他就加大在當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳力度，延長店面營業(yè)時間，將更多的時間放在讓朋友以及朋友的朋友來店參觀上，也取得了不錯的經(jīng)營業(yè)績。當(dāng)然，在高端賣場也有降低成本的辦法，那就是強(qiáng)化店面營銷的水平，提高單位面積產(chǎn)出，以此抵消高租金壓力。有的人將高端賣場里的店面當(dāng)作體驗店，通過網(wǎng)絡(luò)與私人朋友圈廣泛出擊，通過各種渠道廣開客源。這些方法都能有效降低店租成本的壓力。相比之下，很多銷售商還是只會守店經(jīng)營一招，當(dāng)然會處在下風(fēng)。
團(tuán)隊作戰(zhàn)力強(qiáng)悍
很多銷售商做的是夫妻店的生意，在用人與管人方面十分欠缺，團(tuán)隊作戰(zhàn)無從談起。相比之下，那些能夠?qū)F(tuán)隊擰成一股繩的店面，就擁有了更強(qiáng)的競爭力，自然會在激烈的競爭中占上風(fēng)。管理講的是藝術(shù)，講的是練達(dá)的人情，而面對一些素養(yǎng)較高的知識型導(dǎo)購，要想讓她們長期服務(wù)，則又是非常考驗管理智慧之事。大多數(shù)銷售商在這方面都有欠缺，少數(shù)能組織團(tuán)隊作戰(zhàn)的，自然會成為市場上的贏家。
善于學(xué)習(xí)、勤于學(xué)習(xí)，懂得運用一切現(xiàn)代手段宣傳自己
經(jīng)濟(jì)變化極快，消費者的喜好變化也極快，過去有效的銷售策略，有可能很快過時。這也是為什么一些銷售強(qiáng)手瞬間崩潰的原因。對于這樣的時代，唯一有效的應(yīng)對策略就是善于學(xué)習(xí)，勤于學(xué)習(xí)，不斷地走在時代的前列，超前預(yù)知人們的心理變化。同時，現(xiàn)代科技手段的發(fā)展也可謂日新月異，你不運用新手段，那些運用了新手段、新技術(shù)的人就可能在不知不覺中超越你。