當(dāng)下，對傳統(tǒng)佛山不銹鋼管零售商場來說，最大的問題是什么?是品牌的老化。所謂的品牌老化，一言以蔽之，就是品牌不夠活躍，不夠娛樂化，不夠有趣。用互聯(lián)網(wǎng)的語言來說就是“品牌不具有勢能”。
前段時間，有文章稱，已經(jīng)有三百多年歷史的寶潔在衰退。
寶潔為什么在今天會衰退?最大的原因是它的品牌老化，不年輕，不活躍，對很多年輕人來說，寶潔淪落為媽媽的品牌。
但是，同樣一個古老的品牌，可口可樂，它卻為什么能夠保持年輕呢?我們發(fā)現(xiàn)，可口可樂在營銷上始終保持年輕和活力，它給人的認知和聯(lián)想就是充滿朝氣，充滿活力。它每一次發(fā)起的營銷都是各類當(dāng)時風(fēng)頭正勁時尚明星，從王力宏到李宇春到鹿晗。
很多佛山不銹鋼管零售企業(yè)都在倡導(dǎo)流量運營，但是真正的流量運營是什么呢?從集團的層面來衡量，所謂的流量就是線上的產(chǎn)品或者小程序、券包等等能有多少的人來點擊、轉(zhuǎn)發(fā)或者參與。但是，這樣的流量更多地是自娛自樂，并沒有很高的轉(zhuǎn)化，而且，以促銷為目的的所謂流量運營，不具有娛樂性，內(nèi)容無趣，就沒有勢能，沒有勢能就不會產(chǎn)生真正的大流量。
什么才是真正的流量?
流量一定是廣泛的關(guān)注，如何才能獲得廣泛的關(guān)注?是需要有高質(zhì)量的內(nèi)容。何為高質(zhì)量的內(nèi)容?在線上端，高質(zhì)量的內(nèi)容一定是有趣的，具有自帶話題性質(zhì)。所以，高質(zhì)量的內(nèi)容本質(zhì)上是高超的創(chuàng)意。
經(jīng)過這樣的推論，我們基本可以確定，其實流量=好的創(chuàng)意。沒有創(chuàng)意就沒有真正意義上的流量。以促銷，以所謂的低價產(chǎn)品來進行所謂的流量運營，方向上就是錯誤的。
誰才是流量運營成功的案例?幾乎我們耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)品牌，基本都是創(chuàng)意的高手，也是流量運營的成功典范。
比如說異軍突起的喜茶，它是怎么迅速躥紅的?再比如說瑞幸咖啡，它是怎么形成自己獨特的定位，創(chuàng)造新的消費需求，從而制造話題的?再比如說，杜蕾斯的文化，江小白的文案，這些都是以非常高超的創(chuàng)意，產(chǎn)生內(nèi)容，從而吸引了流量。
另外，我們再看另一個案例，也是一次成功的流量運營。
3月1日下午3點，星巴克天貓官方旗艦店準時發(fā)售3000只“貓爪杯”，不到一秒鐘就銷售一空。“貓爪杯”最早在抖音上走紅，隨后在各大社交網(wǎng)絡(luò)平臺上引起熱議，目前抖音相關(guān)話題的視頻已有超過600萬次的播放，這場由抖音引發(fā)的搶購風(fēng)潮，令星巴克也始料未及。
貓爪杯本身對星巴克來講并不能創(chuàng)造多么直接的銷售價值，但是這個產(chǎn)品的爆紅，讓星巴克這個品牌再一次高度活躍，也就是露出度高，被消費者喚起，產(chǎn)生巨大的流量，對品牌價值的提升是巨大的。
對佛山不銹鋼管零售企業(yè)而言，如何開展深度的流量運營?
第一，放棄以促銷為目的的所謂流量，而是以提升品牌活躍度的流量開發(fā)。
從集團層面來說，根本性目標是考慮如何提升品牌活躍度，如何讓品牌年輕化，有趣，這是方向性的戰(zhàn)略性問題。如果集團的企劃導(dǎo)向以促銷為主，則一定是南轅北轍，本末倒置，因為集團一定不如一線商場更了解當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況。
第二，做有意思的內(nèi)容生產(chǎn)和輸出者。
只要有好的內(nèi)容，流量一定會水到渠成。比如說，曾經(jīng)的咪蒙，每一篇文章都是吸引大量閱讀的能夠吸引眼球的內(nèi)容。雖然咪蒙被封號，很多公眾號對其大批特批，說她三觀不正，但是，其實大家都恨不得能有咪蒙那樣的內(nèi)容和流量。
再比如說，故宮文創(chuàng)曾經(jīng)創(chuàng)造的內(nèi)容“朕就是這樣的漢子”，將曾經(jīng)的帝王輕松幽默詼諧化，巨大的對比和反差，然這樣有趣的內(nèi)容吸引巨大的關(guān)注。
有意思的內(nèi)容就是為了有意思，不要強調(diào)為了推銷產(chǎn)品或者促銷活動，商業(yè)化的目的太明顯，將毫無意義。
第三，用文案來煽情，用網(wǎng)絡(luò)化的文案撓到別人的癢處。
值得借鑒和學(xué)習(xí)的自然是江小白，它的文案非常互聯(lián)網(wǎng)化，很容易引起年輕人的價值共鳴。
第四，偶爾推出定制的爆款產(chǎn)品。
佛山不銹鋼管零售企業(yè)可以定制屬于自己的具有紀念意義的創(chuàng)意型爆款產(chǎn)品。(這一點，可以仔細去研究一下故宮文創(chuàng)是如何開發(fā)相關(guān)聯(lián)的爆款產(chǎn)品的)
第五，利用各種渠道進入互聯(lián)網(wǎng)的世界。
佛山不銹鋼管零售企業(yè)應(yīng)該通過各種渠道，進入互聯(lián)網(wǎng)世界，并且一定分成專門的團隊跟粉絲進行互動。微信公眾號、抖音號、微博、今日頭條等等。在這些平臺上生產(chǎn)的內(nèi)容，一定要親民，平等地與網(wǎng)友互動，抓住網(wǎng)絡(luò)熱點，講有意思的話題。
舉一個例子，可以關(guān)注支付寶的微信公眾號，它是與網(wǎng)友互動的最成功的代表。支付寶微信公眾號每次推出的內(nèi)容非常瑣碎，但是幾乎每一條都有10萬+的閱讀量，而且每一條下面都有無數(shù)的回復(fù)。
第六，盡可能讓最終的商場變得年輕化和場景的復(fù)合化。
終端商場多做讓人愿意來的事情。在招商之初，充分考慮業(yè)態(tài)的復(fù)合化，讓消費者喜歡在這里逛。
結(jié)束語：功夫在詩外，流量自然來
我常說，成功的營銷，基本上都是水到渠成，無心插柳柳成蔭的。功夫在詩外，企劃者千萬不要太過功利，一切以促銷為目的，以銷售指標，以占領(lǐng)市場份額為目的，這樣搞下去，品牌毫無生機，遲早會被別冒出來的零售物種所顛覆和革命。
當(dāng)你想方設(shè)法保持品牌的年輕化和活躍度的時候，銷售將會是自然而然的事情。