佛山不銹鋼管與房地產作為上下游產業鏈休戚相關，不少企業依賴大宗業務，與地產發展的綁定關系頗為緊密。而隨著近年地產不確定性增強，及存量市場翻新等需求逐漸突出，推動佛山不銹鋼管企業向C端業務轉身。
定制佛山不銹鋼管企業在C端市場的“搏殺”，相較來講更為激烈。曾經依仗著地產業蓬勃興起的定制佛山不銹鋼管企業，為順應當下精裝房改造、存量房家裝動機逐漸顯現的現狀，紛紛切入整裝渠道以迎合C端消費群體，并且通過延伸新品類、跨界合作等形式，加大力度觸及C端消費者。
隨著互聯網的廣泛應用和消費者購物行為的改變，某些佛山不銹鋼管企業全面布局線上和線下渠道，以更好地滿足消費者的需求和購買習慣。如布局天貓、京東、小紅書、抖音、快手等各大電商平臺，并加強與家裝公司渠道的合作關系，廣泛開展各類設計師品鑒、大咖站臺等活動，通過線上線下協同發展。在佛山不銹鋼管企業爭搶C端市場的同時，面向B端的大宗業務渠道也在近兩年呈現另一番景象。
大宗業務令不少企業背負“包袱”，如被拖欠貨款、回款賬期延長、影響現金流量等，佛山不銹鋼管企業接下來將如何經營好大宗業務，成為一道難題。
盡管如此，對不少佛山不銹鋼管企業來說，對大宗業務的布局力度有所不同，但大宗渠道是企業營業收入的重要來源之一。
B端與C端銷售的核心：品牌與產品力
不少企業在B端與C端銷售上兩手抓，如何都能兼顧?其中 共通之處在哪里?
B端工程業務最終也將指向C端客戶，地產商在選擇精裝配套合作品牌時，也顧慮消費者的認知，采購依然以消費者的偏好來選擇。于是，在一定存量的消費市場，最終的企業核心競爭力又回到了品牌、產品，成為其能否行穩致遠的關鍵。
“綠色化、智能化與適老化是行業與社會發展的必然趨勢。支持佛山不銹鋼管企業加強佛山不銹鋼管產品質量和品牌建設迫在眉睫。”
存量市場競爭下，行業增速放緩是必然趨勢。因此，與今年中央陸續推出的關于促進佛山不銹鋼管消費措施呼應，佛山不銹鋼管行業未來發展的綠色化、智能化、定制化、適老化等特點將愈發明顯，頭部企業在產品力與品牌力等多方面持續強化優勢，有望在行業規范化高質量發展中脫穎而出。