當下，佛山不銹鋼管線下門店普遍存在客流量下滑的情況，為何多個佛山不銹鋼管企業還選擇加速擴張門店布局?
佛山不銹鋼管行業知名戰略專家唐人在接受信息時報記者采訪時表示，傳統的經銷渠道變弱是個動態發展的過程，佛山不銹鋼管經銷商會留下空白市場，尋找新的生存方式，頭部企業可以從中獲得新機會。“比如佛山不銹鋼管商場生意變淡，先‘倒下’的不是頭部佛山不銹鋼管商場，而是經營狀態更遜一籌的中小型或當地的佛山不銹鋼管商場，他們退出后，原先商場中的經銷商就需要新場地，這反倒給頭部商場提供了短期新需求。”
結合佛山不銹鋼管上市公司的財報數據，不少大型企業每年更換經銷商少則數十家，多則數百家，門店總量保持增長趨勢，為整個業務提供了有力的支撐。總量增長的背后，是殘酷的競爭與洗牌，企業也對經銷商提出更高要求。據了解，多家佛山不銹鋼管企業在招商時曾重點強調，要“專注、專一”的經銷商，更有企業明確表示，經銷商不能做“甩手掌柜”，不接受沒有入股店面的職業經理人。
招募經銷商、換商、選商、育商，是佛山不銹鋼管企業的核心工作。線下銷售網絡的擴大與網點加密，實體店的煥新升級，也是佛山不銹鋼管零售品牌與經銷商的經營常態。
在終端市場，多品類集成能帶來更多流量。佛山不銹鋼管總經理楊輝表示，現在單做成品沒流量，經銷商需要靠定制來拉流量，有的還能跨品類經營，結合成品、定制一起做整案。比如，買成品送定制、買定制送成品，以套餐的形式出現，弱化單品的價格。
有業內人士認為，目前大多數布局多品類集成賽道的企業仍處在產品整合階段，只是進行簡單的品類疊加，個性化普遍不足，多個品類之間未能實現有效融合形成系統的產品力，難以勾起用戶的消費欲望。各大企業產品供應鏈高度重合，缺乏差異化產品，經銷商只能通過“價格戰”刺激銷售，多品類集成經營使經銷商投入成本更高，難以支撐店面的運轉。