當(dāng)下，佛山不銹鋼管線下門店普遍存在客流量下滑的情況，為何多個(gè)佛山不銹鋼管企業(yè)還選擇加速擴(kuò)張門店布局?
佛山不銹鋼管行業(yè)知名戰(zhàn)略專家唐人在接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道變?nèi)跏莻€(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過程，佛山不銹鋼管經(jīng)銷商會(huì)留下空白市場(chǎng)，尋找新的生存方式，頭部企業(yè)可以從中獲得新機(jī)會(huì)?！氨热绶鹕讲讳P鋼管商場(chǎng)生意變淡，先‘倒下’的不是頭部佛山不銹鋼管商場(chǎng)，而是經(jīng)營(yíng)狀態(tài)更遜一籌的中小型或當(dāng)?shù)氐姆鹕讲讳P鋼管商場(chǎng)，他們退出后，原先商場(chǎng)中的經(jīng)銷商就需要新場(chǎng)地，這反倒給頭部商場(chǎng)提供了短期新需求。”
結(jié)合佛山不銹鋼管上市公司的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，不少大型企業(yè)每年更換經(jīng)銷商少則數(shù)十家，多則數(shù)百家，門店總量保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，為整個(gè)業(yè)務(wù)提供了有力的支撐。總量增長(zhǎng)的背后，是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)與洗牌，企業(yè)也對(duì)經(jīng)銷商提出更高要求。據(jù)了解，多家佛山不銹鋼管企業(yè)在招商時(shí)曾重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，要“專注、專一”的經(jīng)銷商，更有企業(yè)明確表示，經(jīng)銷商不能做“甩手掌柜”，不接受沒有入股店面的職業(yè)經(jīng)理人。
招募經(jīng)銷商、換商、選商、育商，是佛山不銹鋼管企業(yè)的核心工作。線下銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大與網(wǎng)點(diǎn)加密，實(shí)體店的煥新升級(jí)，也是佛山不銹鋼管零售品牌與經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)常態(tài)。
在終端市場(chǎng)，多品類集成能帶來更多流量。佛山不銹鋼管總經(jīng)理?xiàng)钶x表示，現(xiàn)在單做成品沒流量，經(jīng)銷商需要靠定制來拉流量，有的還能跨品類經(jīng)營(yíng)，結(jié)合成品、定制一起做整案。比如，買成品送定制、買定制送成品，以套餐的形式出現(xiàn)，弱化單品的價(jià)格。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前大多數(shù)布局多品類集成賽道的企業(yè)仍處在產(chǎn)品整合階段，只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的品類疊加，個(gè)性化普遍不足，多個(gè)品類之間未能實(shí)現(xiàn)有效融合形成系統(tǒng)的產(chǎn)品力，難以勾起用戶的消費(fèi)欲望。各大企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈高度重合，缺乏差異化產(chǎn)品，經(jīng)銷商只能通過“價(jià)格戰(zhàn)”刺激銷售，多品類集成經(jīng)營(yíng)使經(jīng)銷商投入成本更高，難以支撐店面的運(yùn)轉(zhuǎn)。