佛山不銹鋼管目標(biāo)市場選擇風(fēng)險(xiǎn)
佛山不銹鋼管目標(biāo)市場選擇風(fēng)險(xiǎn)指市場細(xì)分后的目標(biāo)市場的選擇所帶來的營銷風(fēng)險(xiǎn)。其關(guān)鍵問題是佛山不銹鋼管市場選擇能否對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客需求，能否在目標(biāo)市場保持競爭優(yōu)勢。目標(biāo)市場選擇正確與否，有以下幾個(gè)要素可以衡量，容量要素——是否有足夠的市場容量以保證可持續(xù)性營銷;資源要素——是否與企業(yè)資源一致;競爭要素——佛山不銹鋼管企業(yè)在目標(biāo)市場中能否保持競爭力;機(jī)會(huì)要素——能否抓住機(jī)遇而又能回避威脅;壁壘要素——能否克服進(jìn)退壁壘;模式要素——目標(biāo)市場模式選擇能否符合營銷要求。與此相對(duì)應(yīng)，目標(biāo)市場選擇可以用市場容量適應(yīng)性、企業(yè)資源適應(yīng)性、市場競爭適應(yīng)性、市場機(jī)會(huì)適應(yīng)性和進(jìn)退壁壘適應(yīng)性這幾個(gè)指標(biāo)來衡量。
市場定位風(fēng)險(xiǎn)
有了正確的目標(biāo)市場，還必須要求佛山不銹鋼管產(chǎn)品符合目標(biāo)市場的要求。產(chǎn)品的市場定位是通過細(xì)分市場來選擇目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)來確定產(chǎn)品在市場中的地位。定位得當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品很快就能找到目標(biāo)顧客群體很快地打開市場占領(lǐng)市場。當(dāng)產(chǎn)品與市場需求不一致時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)挫折形成營銷困境。佛山不銹鋼管市場定位正確性的衡量標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)，一個(gè)是針對(duì)性，另一個(gè)是等效性。針對(duì)性是指市場定位對(duì)準(zhǔn)顧客的核心需求，與顧客需求有高度的一致性，符合管理學(xué)上的“木桶原理”。等效性是指根據(jù)顧客核心需求所確定的。準(zhǔn)確的市場定位要求佛山不銹鋼管企業(yè)必須根據(jù)市場的需求來確定自己產(chǎn)品的屬性，使產(chǎn)品的賣點(diǎn)與市場的買點(diǎn)之間保持較高的同位度。